日前召开的华为中国合作伙伴大会2024发布了“万+华为坤灵精英计划”。华为中国政企业务分销销售部部长吴振华介绍，华为坤灵坚持“以分销商为主，以工程商为中心，以产品为王”，携手金牌，为精英提供全面支持，打造健壮的最后1公里销售网络，“本次计划围绕‘研营供销服管’为伙伴提供全方位支持，携手百+金牌，服务万+精英，触达千万用户，助力中小企业轻松数智化。”

分销市场是华为实现“一触即达”的重要渠道之一。在华为，分销市场被称为“最后1公里”，是“贴地飞行”的业务，而要实现“一触即达”，华为需要携手伙伴深入了解客户痛点，提供定制化、个性化的服务，满足客户需求，进一步巩固分销市场地位。据了解，面向2024年，华为将坚定沿着NA、商业、分销三类市场发展不动摇，构建差异化的合作模式。对于分销市场而言，即携手分销金牌，大力发展分销精英，构建健康高效的分销网络，使华为坤灵产品及方案快速抵达下沉市场。

华为分销市场“成绩单”亮眼

“华为面向分销市场的整体战略是以分销商为主，以工程商为中心，以产品为王，构建健康有序的分销伙伴体系。” 华为中国政企业务分销销售部部长吴振华介绍。

“分销市场大有可为。”吴振华指出，从去年开始，华为对分销业务开启变革，并发布了专门面向中小企业客户和伙伴的子品牌“华为坤灵”，系统化优化分销业务，联合伙伴们实现对中小企业市场的有效覆盖，共同做大分销业务。

基于此，2023年华为在分销市场交出了一份亮眼的“成绩单”——华为坤灵发展高质量的分销精英2921家，开展营销活动4956场，出货实现20%的增长，渠道囤货下降22亿元，获得了分销伙伴们一致好评。

“我们致力于开发符合分销市场需要的易买易卖、易装易维、易学易用的产品，助力中小企业轻松实现数智化。”吴振华说，华为愿扎根中小企业市场这片肥沃的土地，与千千万万的伙伴携手共成长。

华为中国政企业务分销销售部部长吴振华

110+款华为坤灵新品即将问世

数通、SOHO、安全、存储、视频会议、协作平板、光网络、行业感知、计算(鲲鹏、昇腾)、光场屏……在大会展区，华为坤灵丰富完整的产品体系备受瞩目，吸引了众多伙伴和客户体验。

“与分销市场的其他品牌产品相比，华为坤灵产品线更长更全，研发实力有目共睹。”吴振华透露，去年华为坤灵共推出新品92款，今年将继续推出110+款，其中绝大部分将在上半年发布，届时华为坤灵产品总共将达400多款。

吴振华举例称，“大家以前都听过Wi-Fi 6，我们这次大会上面向分销市场推出了Wi-Fi 7的AP371，室外AP761，高密AP661，业界首款支持Wi-Fi7光AP-F700C，此外还有面向智能协作场景的热销款会议平板IdeaHub B3，以及行业感知高清D01和微光全彩的安防产品”。

针对分销市场，华为如何打造更适销的产品?在吴振华看来，实现“6易”便是答案，即易买易卖、易装易维、易学易用。

“研营供销服管”将持续优化改进

“我们会从‘研营供销服管’这些方面持续优化和改进，关键是我们要坚持长期主义，构建健康的伙伴体系，让伙伴合作更安心，让华为分销业务成为伙伴更有价值的生意。”吴振华说。

他介绍，具体而言，下一步将加强分销市场的需求管理与新品研发力度;加大人力投入直抵地市区县，支持金牌服务更多精英，协同做大SO。同时，激励政策也会结构化规范化，让伙伴们对激励获取可预期;品牌建设将继续加大投入，包括100个商圈广告、300个门店、6000场沙龙，助力伙伴开展社群营销运营、短视频赋能集训等;此外，构建完善的专属分销服务体系。

“携手百+金牌，服务万+精英，触达千万用户。”吴振华表示，希望更多的有识之士能够加入华为坤灵，共同打造健康的、蓬勃向上的分销业务。(完)

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编辑：闫玉茹  审编：AD