3 月 26 至 3 月 27 日，2024 克劳锐第八届新媒体数字经济高峰论坛暨 TOPKLOUT AWARDS 盛典如期而至，本届盛典以 " 增新未来 " 为主题，与上百位红人、平台、机构、品牌等多方长久合作的伙伴共话内容行业的变革与挑战。

为了帮助广大创作者们挖掘出新的内容红利，本届盛典邀请了克劳锐总经理张宇彤、中国首席超模、知名演员胡兵、巨量引擎旗下巨量星图与达人营销业务负责人卢旺达、无忧传媒创始人 &CEO 雷彬艺、旅行博主房琪 kiki、叁里 MCN 联合创始人韩世醒等多位重量级嘉宾，与大家共同探讨内容行业的增新。下面是本次盛典的干货精编，欢迎大家留言讨论。

克劳锐总经理张宇彤

《疾风知劲草 随波不逐流》

首先开场的是克劳锐总经理张宇彤，她以《中国新媒体发展年报》为载体，为现场嘉宾带来了内容行业的全貌解读。在她看来，内容是一直在流动的，虽然短视频是现在主流的内容消费形式，但中长视频、图文音频还有一部分的增长空间。

从粉丝大盘来看，过去三年期间，腰尾部达人粉丝持续增长。据克劳锐统计，50 万至 300 万粉丝的创作者已经成为了腰部的中间力量，并且这一部分的创作者连续三年比例扩增，现在已经占到了总账号量的 14%。此外，近两年来 5 万粉丝的创作者扩容率最高达到了 73%。

从创作者类型来看，2023 年在抖音、快手、B 站、小红书平台上，粉丝增长最快、商单数量最高或者频率最高、以及用户黏性最强的博主将近有 6000 位。生活记录类的内容依旧是 2023 年的大热门，其中户外、三农、影视剧、AIGC 垂类内容涨粉非常强劲。

从 MCN 机构侧来看，2023 年 MCN 机构不仅注册率和营收金额在持续增长，业态也在不断丰富。从内容到流量、从营销到品牌到服务，甚至还出现了一些新兴领域，如短剧、付费、生活服务、以及出海等。未来 MCN 机构的发展方向将向放大经济业务和聚焦服务品牌业务上靠拢。

值得一提的是，一些 MCN 机构已经开始了去依赖性路径布局，尝试走出舒适圈。如多平台式、矩阵式、多元式等。而一些布局小众类目的机构，利用特定信息差， 在 2023 年迎来爆发式崛起，如极限、越野、台球、篮球、音乐、法律等等。

关于内容行业的未来增新，张宇彤认为 2024 年第一个趋势还是持续性的出海，用内容带动文化、民俗、商品持续的走出去或引进来;第二个趋势是内容的两极化，未来的内容消费可能会有更多的栏目化高质量内容;第三个趋势是创作者的持续生长，2024 年腰尾部达人将迎来新一轮增长。

中国首席超模、知名演员胡兵

用匠心打造品质直播间

中国首席超模、知名演员胡兵在克劳锐盛典上 , 分享了自己从 0 到 1 的直播故事。他表示最初做直播是 " 想要打破时尚圈不能做直播 " 的偏见，近四年来通过自己的力量扭转了业界印象，并且致力把新锐品牌带到国际市场。未来的 20 年，胡兵希望可以帮中国品牌或是想要成为国际品牌的年轻设计师出海。

在做直播这件事上，胡兵一直是亲力亲为，参与全环节，从不妥协。胡兵认为品牌在直播间得到销售价值，消费者也得到情绪价值，才能品效合一。从第一天 24 小时的真人直播探路，到现在 6 小时直播 + 全程回放的精细化复盘。胡兵的直播间越来越充满高级感，不仅在选品和话术上不断打磨，直播间的设计也越来越像秀场，更是收获了粉丝们的一致好评。他坦言做直播 " 蛮艰苦的，过去四年当中所做的工作，是自己演艺界全部加起来的总和。"

未来，胡兵希望自己的直播间可以让世界好物进中国，也是国际品牌进入中国的第一站，成为线上的 SKP，是他的努力目标。

巨量引擎旗下巨量星图与达人营销业务负责人卢旺达

2024 达人营销的增长飞轮

巨量引擎旗下巨量星图与达人营销业务负责人卢旺达，在现场讲述了达人营销的新趋势和变化。他认为随着达人内容生态的不断丰富，激发了营销的无限可能。据星图数据显示，过去一年星图接待达人数量同比提升了 137%，而成功变现的创作者也同比增长 84%。此外，过去一年，达人营销爆火案例数量持续增加。比如，头部达人姜十七与国货品牌韩束合作短剧，每部的播放量均在 6 亿以上。

现在品牌营销更看中的视角是，种草的衡量或者是搜索激发。抖音里面的品牌和商品，用户看了达人视频，产生的相关搜索行为星图贡献了 44%。

基于此，现在达人营销出现了多种新趋势变化。第一个趋势变化是达人原生内容到爆文内容的生产。之前找达人合作看重的是达人自身的影响力，现在更看重达人对平台内容的造 IP 功底，通过垂直标签、热点和趋势放大营销效果，让更多的人看到好内容。

第二个趋势变化是从内容营销到种收一体。星图推出星推搜直，实现了从种草到内容的加热搜索，从而加速销售转化，提升链路种草的确定性和有效性。

第三个趋势变化是从头部影响者到微影响者崛起。除了头部的 KOL 之外，更多的品牌主选择与平台的 KOC、UGC 合作。为此星图推出了全新的合作模式，批量的招募一些 KOC，然后采买打包合作，形成 KOC 的内容合作矩阵。

此外，达人营销现在还产生了从形势种草到广告提效的趋势变化。之前达人生产的优质内容可以直接获取人群的种草，现在除了在自然流量上传播，也可以通过授权在广告流量上进行二次分发提效。据星图数据显示，有 43% 的星图视频用于广告的加热投流。为了放大达人内容的独特价值，让广告流量和达人的私域流量能够结合星图推出了星光联投，联动自然流量和广告流量，进一步帮助达人变现。

最后一个新趋势变化是客户单点单位渠道的转化到追求全域的转化，让外溢价值可度量。此外，星图的拉新价值在不断增强。之前一个国际的护肤品牌客户在三八节点与星图合作了一些达人，当时该品牌的 GMV 外溢率高达 86%，其中有 67% 是新客。

无忧传媒创始人 &CEO 雷彬艺

新趋势下，短直蓄力新增长

无忧传媒创始人 &CEO 雷彬艺在现场分享了存量时代之下各方应该如何共创新增。他认为在短剧发展非常迅猛的当下，各机构和达人选好内容类型十分重要，要根据自身的优势和擅长点、兴趣点去选择自己的赛道。今年无忧传媒会把内部的短剧账号转型为垂直人设的剧本账号，这个方向是 MCN 机构值得去做的。

此外，无忧传媒还十分看好文旅赛道。去年 4 月带火了海花岛，之后再以收佣金的方式去吸引客户。甚至当时，海花岛五一期间的酒店入住率超过了三亚。之后无忧传媒逐渐加大了对文旅的布局，并推出达人、明星持续加热造势，比如像孵化哈尔滨左右哥等文旅达人以及邀请明星艺人加入当地音乐节等。

接下来无忧传媒会在品牌营销层面深耕中国品牌，加速中国品牌附加价值的体现。比如，此前无忧传媒推进了一些品牌的升级溯源、出海策划等等。另外，雷彬艺认为未来 AI 技术的升级迭代将对内容创作领域产生质变。为此无忧传媒专门成立了 AI 部门，重点关注这场技术革命。

旅行博主房琪 kiki

阅尽千帆，从心出发

旅行博主 @房琪 kiki 现场分享了她 7 年来创作短视频的心路历程。她表示平和稳当底色，收获的增和涨才踏实。七年过去了，大部分时间房琪的团队依然是两个人。在这期间，虽然也有很多诱惑出现，可以让她更加快速的去积累一些财富，但深知小而美团队才是适合自己的发展方式，所以 7 年来房琪以不变应万变。

房琪认为在求新求变的当下，细水长流才是明天。不要因为别人的成就而打断了自己的节奏，从而放弃自己的坚持。诚然在人性当中，很难从别人的幸福和成就当中获得平静，但是如果因为这样的打乱而放弃自己的坚持，想回头真的很难。

不过这说来轻松，做起来却十分不容易。在房琪迄今为止 7 年的创作时间里，她见证了很多变化。一些出发晚的人，已经早早的跑在了前面，同时也见证了很多神话的发生，这些变化都让她觉得非常惶恐，差一点就放弃了自己的坚持。而每当这个时候，房琪都会努力去寻找让自己平静的方法。

近段时间让房琪平静的新方式是一段诗词：豪杰千年往事，渔樵一曲高歌。争名夺利竟如何，必有收因结果。这句话的意思是，无论多少回的你争我夺、你进我退，最后的最后我们的一切坚持也一定会有一个收因结果。房琪认为在这个主动或被动都必然会被牵扯进的、这个如同战场一般的生活当中，每个人都应该有一套属于自己的攻略，所以你要相信自己的坚持和付出是有意义的。

叁里 MCN 联合创始人韩世醒

垂类内容的进化打开商业新增量

叁里 MCN 联合创始人韩世醒在现场分享了 2023 年垂类内容的新共创趋势。她认为在越来越多的细分场景下，新的数码科技的品类需求已经呈现。现在内容创作已经从情感、场景、以及功能三大方向进化成了哪些用户在什么样的场景下具有什么需求的创作命题。

也因此，数码产品越来越走向快消化的时代。数据显示，近几年 70% 的数码科技品牌和企业在红人的营销合作上，都投入了更多的预算。并且，变现增长也越来越多，可达到 4-5 倍。机构和红人如何通过垂类内容不断的进化与品牌进行更深链接的绑定，助力品牌去营销，成为了接下来的主要目标。

为了创作出更多爆款内容，韩世醒开始了不断地研究和思考，她认为想要实现内容质变需要经历几下几个方面的创新。首先是进行内容场景的创新。除了固有的家庭、办公场景之外，像户外、骑车等场景拓展也非常重要。其次是进行场景纬度跨越，将枯燥的知识和硬件功能解读成大家都通俗易懂的内容。最后是进行内容上的情感创新升级，比如有博主送给了自己独居奶奶一部老人手机，教会他的奶奶一键去进行拍照记录生活，让广大年轻人带入家里年纪较大的亲人对电子产品的陌生情景，来产生情感共鸣。

值得一提的是，韩世醒认为在存量竞争时代之下，数码 3C 行业依旧是一片蓝海。她认为随着智能科技不断的进步，科技数码类的红人，还有很大的上升空间。她还表示当 MCN 核心能力聚焦之后，沉淀下来转化为 MCN 固定资产，这样机构和红人之间的组合才是 1+1 大于 2。

因此，在这个去中心化的时代，科技生活类的机构和红人可以给品牌带来更多营销创新的可能。

对话论坛：新媒体数字经济对品牌带来的改变

朝云集团首席运营官王冬、中顺洁柔集团副总裁兼首席内容官吕白、卫仕宠物 CEO 吕少骏以及自然堂集团首席信息官罗予晋围，4 位行业大咖围绕新媒体之下品牌的新变化进行了一场深度对话。

朝云集团首席运营官王冬认为，新媒体发展对品牌带来最大的影响是通过内容交互，可以直观看到消费者对产品的使用交互，了解消费者痛点，为产品创新和开发带来更多启发。

中顺洁柔集团副总裁兼首席内容官吕白则认为新媒体发展对品牌带来了三个核心变化，即品牌越来越娱乐化、公关越来越广告化、社媒官方账号越来越人设化。明星代言逐渐失效，这三个趋势构成了去年出圈的方式。比如，小米、新东方等企业都在制造话题。

卫仕宠物 CEO 吕少骏表示，最大的改变就是通过新媒体直播，摸索出了更加贴近用户的营销话术。吕少骏进一步解释：现在大幅度缩减了之前一些传统的传播打法，反而多去做一些剧情的内容尝试，或者是 Koc 的种草等等。通过自己开账号做直播，找到了更加贴近用户的表达方式，不再用幼猫和成猫等包括比较专业的名词作为直播话术，最直接的改变就是在直播时，会更加站在用户的角度去看问题。

自然堂集团首席信息官罗予晋表示，近几年在新媒体业务拓展方面做了很多尝试和创新。比如，把从前端、从我们董事长各个板块的总经理全部嵌入到直播业务中;研究种草到最后的后链路的转化;内容爆发后供应链的预测，备货情况等等。

克劳锐新媒体数字经济峰会，迄今为止已经连续举办了 8 年，成功链接了近万位同行，共创数字营销新玩法，为促进红人经济发展做出了贡献。在内容话题上，我们涵盖了红人经济商业发展的全链路生态主题内容，包括红人 IP 孵化，新媒体发展趋势解读，垂类内容的如何升级，MCN 机构的平台运营思维等议题。以公平公正公开的第三方服务者角色汇聚行业大咖，解锁共富密码，为互联网内容行业的进步与升级添砖加瓦。

接下来，我们期待能有更多志同道合的朋友与克劳锐一起探索新时代下红人经济的多种想象空间。

http://app.myzaker.com/news/article.php?pk=660a07968e9f0919d20d387a

编辑：闫玉茹  审编：AD